Büyü gibi geliyor: Güçlü ikna etme 4 püf noktasını keşfedin

Yaşamlarımızı kontrol ediyor muyuz, yoksa daha büyük bir kukla mıyız? Birçok insan, kaderi kendi elleriyle kontrol etme gücüne sahip tamamen ücretsiz olduğuna inanıyor ... Ama tam olarak değil. Genelde, diğer insanların etkisinde dans eden küçük bebekleriz. Daha da kötüsü, izlediğimiz fikrin en baştan bizim olduğuna inandığımız için bizi yöneten ipleri her zaman fark etmememizdir.

“Psikolojide gittikçe artan bir şekilde bulduğumuz şey, aldığımız kararların çoğunun farkında olmadığımız şeylerden etkilenmesi” diyor Quebec, Kanada'daki McGill Üniversitesi'nden Jay Olson. Büyük sorular: İkna etme püf noktalarını anlayabilir miyiz? Onları avantajımıza nasıl kullanırız?

Önerinin büyüsü

Olson bütün hayatını insanların algılarını aldatmak için yollar inceleyerek geçirdi ve her şey sihirle başladı. Beş yaşındayken, yedi yaşında performans gösteren birkaç numara öğrenmişti. Bir psikoloji öğrencisi olarak, insan zihnindeki yeni notların hobi olarak öğrendiği becerilere uygun olduğunu fark etti.

Jay, “Dikkat ve hafıza hakkında söylediklerinin çoğu, sihirbazların öğrettiği şeydi ama bir başka deyişle, ” diyor. Bir kart numarası çocuğun araştırması sırasında dikkatini çekti. Bir kişinin önünde bir güverte karıştırmak ve onlardan rastgele bir tane seçmelerini istemekten ibarettir.

Gönüllünün haberi olmadan, hangi kartın seçileceğini çoktan belirledi, böylece cebinden alınmasını ve gösterilmesini sağladı, böylece konuğu şaşırtmadı. Aşağıda hileci videoyu kontrol edebilirsiniz.

Benim mektubum, kararım!

Görünüşe göre hile, kişiyi desteyi karıştırırken doğru kartı seçmeye ikna etmektir. BBC'nin internet sitesine yaptığı röportajda Olson, başarısını nasıl yapabileceğini açıklamayı reddetti, ancak seçilen karttaki ufak bir gecikmenin diğerleri arasında öne çıktığını gösteriyor. Destenin karıştırıldığı ve kartın öne çıktığı milisaniye, konuk tarafından sihirbaz tarafından ayrılan kartı seçmesi için yeterlidir.

Bir bilim adamı olarak, Jay'in ilk görevi başarı oranını bulmaktı. 105 katılımcının 103'ü yanılsama tarafından aldatıldı. Medyanın dikkatini çektikten sonra, çocuk zihnimizin ne kadar kolay manipüle edilebileceğini daha da şaşırttı.

Örneğin, testten sonra gönüllüleri sorgularken, % 92'nin, durumun tam kontrolü altında olduğuna inandıklarını düşündükleri hakkında hiçbir fikrinin olmadığını buldu. Daha da kötüsü, birçoğunun seçimleri için hayali sebepler yarattığı bile.

Olson'a göre, bir misafir, kalplerin 10'unu seçtiğini, çünkü bunun çok değerli olduğunu ve deneyden önce kalpleri düşündüğünü söyledi - baştan beri onu manipüle eden sihirbaz olduğu gerçeğini göz ardı ederek.

Bir başka öğrenci bulgusu, kişiliğimizin önerilme şeklimizi etkilemiyor görünmesidir. Bu nedenle, herhangi bir birey savunmasızdır. Ayrıca, mektubun özellikleri - renkler ve sayılar - daha az ikna eder.

Bu keşif, sihir gösterilerinin ötesine geçerek, algımızı ve arzularımızı yeniden gözden geçirmemize neden oluyor. Büyük özgürlük duygumuza rağmen, kendi kararlarımızı verme kabiliyetimiz büyük bir yanılsama olabilir. Olson, “İsteğe bağlı bir seçim yapmak yalnızca bir duygu - bu kararın kendisiyle bağlantılı değil” diyor.

Ustaca manipüle edilmiş bir menü

İnanmıyor musun Öğle yemeğinde bir restorana gittiğinizi unutmayın. Jay'e göre, herkes menünün en üstünde veya en sonunda olan bir şeyi seçmek için iki kat daha muhtemel - çünkü bu iki alan en çok göze çarpıyor.

“Ama eğer birisi neden somonu seçtiğini sorarsa, havasında olduğunu söyleyeceksin” diye açıklıyor Olson. “Hiç kimse bunun menüde gördükleri ilk şey olduğunu söyleyemez. Başka bir deyişle, restoranın zaten her şeyi planladığını kabul etmek yerine, seçimlerimizi açıklamak için çabalıyoruz.

Diğer bir örnek ise süpermarkette bir şarap seçmek. Araştırmacı Jennifer McKendrick ve Leicester Üniversitesi'ndeki bazı meslektaşlar, arka planda Almanca veya Fransızca müzik çalmanın, insanları bu bölgelerden içki almaya yönlendirdiğini buldu. Ancak, sorgulandığında müşteriler gerçeğin farkında değildi.

Bununla birlikte, bu faktörün diğer öncelikli formlarla (bilinçdışı kişisel öneri) nasıl ilişkili olduğu henüz belli değildir. Örneğin ABD’deki 2000 seçimlerinde Al Gore’in destekçileri Cumhuriyetçiler’i "sıçanlar" kelimesini Demokrat karşıtı bir propaganda sırasında kalın harflerle göstermekle suçladı.

Onlara göre, iddia edilen bilinçaltı mesaj partinin oylarını etkiledi. Laboratuar testinde icat edilen bir adayla propagandayı yineleyen Emory Üniversitesi'nden Drew Westen, terimin parlamasının gerçekte politikacı puanını etkilediğini buldu. Bununla birlikte, bilinçaltı mesajların kullanılmasının bütün bir kampanyanın etkilenip etkilenmediği henüz bilinmemektedir, ancak farkında olmadan davranışımızı etkileyebilir.

ScienceDirect'te yayınlanan bir başka incelemede, yarışma kazanan bir koşucunun bir resmini incelemek telefon satışlarının önemli ölçüde artmasına neden oldu - çoğu insan görmeyi bile hatırlayamasa da.

Birine sıcak bir içecek vermenin kendinizi “iyi” biri olarak görmenizi sağladığına dair kanıtlar da var; ve kötü bir şey koklamak ahlaki açıdan "iğrenç" hale getirir, diğerlerini daha sert bir şekilde yargılamanızı sağlar.

Bir manipülasyon nasıl belirlenir

Açıkçası, yanlış ellerde bu tür bir öğretim zorlama için kullanılabilir, ancak farkında olmadan nasıl manipüle edildiğinizi nasıl tanımlayacağınızı bilmek önemlidir. Şimdi etkileyiciyi ortaya çıkarabilecek dört hareketi kontrol edin.

1.) dokunma gücü

Bir kişinin omzuna dokunmak ve gözlerin içine bakmak, önerilere daha duyarlı olmalarını sağlar. Bu, Olson'un büyüleri sırasında kullandığı bir numaradır, ancak günlük olarak, örneğin, borç para alırken ya da başka bir yoldan ödünç aldığınızda da kullanılabilir.

2.) Konuşma hızı önemlidir

Jay, illüzyonistlerin gönüllüyü hızlandırmaya çalışacağını, böylece akla gelen ilk şeyi - muhtemelen de zaten yerleştirmiş olduğu fikri seçmesini istediğini - bildirdi. Ancak, kişi karar verdiğinde, sihirbaz daha sakin ve daha rahat bir hal alır.

Kararını yeniden düşünürken, asistan istediğini seçmek için dünyada her zaman bulunduğunu düşünecektir.

3.) Görüş alanının farkında olun

Seçilen mektuba değinen Olson, gönüllünün aklında, farkına varmadan daha belirgin hale getirir. Bunu yapmanın, nesneyi göz seviyesine yerleştirmeden nesneyi hedefin yakınına konumlandırmasına kadar birçok yolu vardır. Benzer nedenlerden dolayı, genellikle bize sunulan ilk şeylerle sonuçlanırız.

4.) Bazı Sorular Bitki Fikirleri

Örneğin, “Bunun neden iyi bir fikir olacağını düşünüyorsunuz?” Veya “Bunun avantajları neler olabilir?” Açıkça görülebilir, ancak insanların kendilerini ikna etmelerini sağlamak kararlarında kendilerini daha güvende hissetmelerini sağlar - sanki başından beri onlarmış gibi.

Belki de hepimiz ayrık etkilerin rehberliğinde kuklalarız. Ancak, dizeleri kimin manipüle ettiğini fark etmeye başlarsanız, onları geri çekmek daha kolaydır.