Psikolog Noel'de neden daha fazla harcadığımızı öğrendi
Alışveriş sırasında, fiyatları karşılaştırmamızı ya da bir ürünün maliyet etkinliğini analiz etmemizi rasyonelliğimiz olduğunu biliyoruz. Bununla birlikte, hiç kimseye, "Bunu satın aldığımda ne düşünüyordum?" Demişti? "Dedi. Hiç kullanmadıkları kıyafetlere ya da evin dekoruna uymayan eşyalara rastlarken?
Bizi daha fazla satın almamızı sağlayan şeyi çözmek için San Francisco'daki Golden Gate Üniversitesi'nden psikolog Kit Yarrow son 20 yılını tüketicilerle görüşerek geçirdi. Tüm tecrübesiyle, Psikoloji Bugününe, itici ve duygusal alışverişe direnebilecek hiç kimseyle tanışmadığını söyledi.
Bu, farklı dış unsurlardan etkilendiğimiz ve genellikle üzerimizde güçlü bir etkisi olabilecek faktörlerin farkında bile olmadığımız anlamına gelir. Bu bağlamda, uzman alışveriş sırasında duyularımızın çok önemli bir rol oynadığını ortaya koyuyor.
Tüketiciler, bazı vücut parçalarının ruh halimiz üzerindeki etkisinin farkında değil ya da farkında değilken, para harcama arzusu veya isteği, dükkan sahipleri nasıl banknot ya da kredi kartlarımızı cebimizden çıkarabileceklerinin farkındalar.
Kalabalık merkezlerden kaçmak için internete dönen insanlar varken, çoğu insan tatil alışverişlerini fiziksel mağazalarda yapmayı seçiyor. Böylece ticaretin tuzaklarına düşmüyorsunuz ve bütçenizin sağladığından daha fazla harcama yapıyorsunuz, psikoloğun ipuçlarını inceleyin ve vücudumuzun alışveriş yaparken nasıl çalıştığını daha iyi anlayın.
gözleri
Renkler bizim için çok büyük bir etkiye sahiptir çünkü ruh halimizi ve algımızı değiştirebilecek derneklerle doludur. Tatillerde, alışveriş merkezlerinin ve mağazaların dekorasyonlarında yeşil ve kırmızı renk hakimdir.
Kırmızı, para söz konusu olduğunda bile, enerji verici ve teşvik edici bir renktir. Kit Yarrow'a göre, kırmızı giyen garsonlar, diğer renklerde üniforma giyenlere göre yüzde 14 ila 26 daha fazla bahşiş alıyorlar.
Yeşil, şans ve refahla ilişkili iyimser bir gölgedir. Araştırmalar ayrıca rengin yaratıcılıkla bir ilişkisinin olduğunu göstermiştir.
burun
Psikolog, kokuların beynimizdeki duygusal merkezimizi doğrudan tetikleyerek ruh hallerini ve hatıraları uyandırdığını açıklar. Kit Yarrow, Bloomingdale's, Hugo Boss, Victoria's Secret gibi mağazaların şaşırtıcı olmadığını ve diğer pek çok kişinin duyularımızı teşvik etmek ve markaları ve ürünleri hakkındaki farkındalığımızı arttırmak için parfüm kullandığına dikkat çekiyor.
Araştırmalar, doğru özün bir ürünün kalitesine ilişkin algımızı artırabildiğini ve daha fazla zaman alışverişi yapmamızı sağlayabileceğini göstermiştir. Festivallerde en yaygın aromalar mutluluğu ve nostaljiyi uyandıran çam, duyuları uyandıran ve daha uyanık tüketiciler yaratabilen nanedir.
kulakları
Uzman, film müziği olmayan bir film izlersek, müziğin ruh halleri üretme ve duyguları yoğunlaştırma gücüne sahip olduğunu hatırlıyoruz. Tipik Noel şarkıları bizi zamanın havasına sokar, bu da çoğu için hediye harcamalarında harcama ve ilgiyi arttırmak anlamına gelir.
Ek olarak, Noel şarkıları nostaljiyi de ifade eder. Son araştırmalar, bu hissin iyi bir ruh hali geliştirdiğini ve insanların kendilerini iyi hissetmelerini sağladığını göstermiştir. Uzman, nostaljinin insanların birbirine bağlı hissetmelerini sağladığını ve yaşamlarında anlam ve süreklilik bulduklarını açıklıyor.
Noel ruhuyla birlikte bu duyguların tümü, sonunda insanların tatil alışverişlerinde kotaları aşmalarına yol açabilir.
kalp
Baskı, rekabet ve endişe, festivaller boyunca bizi rahatsız eden bazı hislerdir. Kit Yarrow, bu duyguların bedenlerimizin dürtüsel tepki vermesini sağladığını ve sakince ve rasyonel olarak seçimler yapamayacağını açıklıyor.
Ona göre, herhangi bir çift terapisti önemli bir tartışmadan önce bir süre beklemenizi önerir. Bunun nedeni, insanların itici tepki gösterme eğiliminde olmaları ve daha sonra pişmanlık duymalarıdır.
Baskı altında yapılan satın alımlar da aynı şekilde tanımlanabilir: Aşırı ısınıyoruz ve sonra pişmanlık duymak zorundayız. Kalabalık depolar, zaman baskısı, kayıp korkusu, fiziksel yorgunluk ve susuzluk gibi faktörler daha az düşünmemize neden olabilir ve daha sonra tüm bu duygular kalbe gider.
cilt
Oynayabileceğimizi satın almaya meyilliyiz. Bu, birçok tüccarın neden her şeyin elimizde olduğu mağazalara yoğun bir şekilde yatırım yaptığını açıklar. Bazı çalışmalar, bir ürüne dokunma hissinin, yalnızca öğeyi gördüğümüz durumlara kıyasla algımızı değiştirebileceğini göstermiştir. Örnek olarak, psikolog, ılık bir tablete sahip olan kişilerin, ürüne soğuk bir tablete dokunanlardan% 43 daha fazla yatırım yaptığını gösteren bir denemeye işaret eder.
Ek olarak, en pahalı ürünlerin genellikle bulunduğu ekranların ortasına doğal olarak götürülüyoruz. İkincisi, merkez sağındaki, çok sayıda sağ elini kullanan kişi nedeniyle en sık kullanılan ürünlerdir.
. . . . .
Yılın bu zamanında mevcut olan renkler, kokular, sesler ve diğer dış etkenlerden şaşmamak için, tüm bu etkilerin farkında olmak önemlidir. Buna ek olarak, psikolog Kit Yarrow'un ipucu listesi kullanmak ve alımlar sırasında ara vermek ve her şey planlandığı gibi devam etmektir.
