İnsanları Etkilemek için 6 İşlevsel Yöntem
Bunu inkar etmek yok: hepimiz herhangi bir anda, farkındalığı olan veya olmayan bir şekilde etkilendik veya etkilendik. Örneğin, ödemeli TV kontratını imzalarken özel bir indirim aldığınızda, etkilenirsiniz. Çıktığınız kişinin ailesinin evini ziyaret ettiğinizde, akşam yemeğinde bir şişe şarap getirirsiniz ve bu nedenle etkilenirsiniz.
Bu küçük jestler veya zevkler elbette her zaman beklenen sonucu getirmez. Bazen operatör, müşteriyi defalarca rahatsız etmesine neden olan promosyonu kabul etmeye ikna etmek amacıyla çağırır; bazen de çıktığınız kişinin ailesi hiçbir şekilde alkol tüketmez.
Psikoloji Bugün yayınlanan bir makalede, psikolog ve yazar Douglas T. Kenrick, akademik kariyeri boyunca insanların nasıl etkilendiğine bakan ve ayrıca gözlemlerini açıkça test edip etmediklerini açıklayan Bob Cialdini'nin çalışmalarını analiz etti. Aslında, haklıydılar. Çalışma yılları boyunca, Cialdini, etki açısından temel olduğunu düşündüğü bir dizi altı faktöre geldi. bkz:
1 - Yetki
Ne hakkında konuştukları hakkında otorite ve gerçek bilgileri gösteren birine inanmaya meyilliyiz, değil mi?
2 - Dost canlısı kişi izlenimi
Yoksa sevmediğin birini dinler misin? Dostça davrandığımızda insanları daha çok etkileme eğilimindeyiz.
3 - Karşılıklılık
Birinin sana borçlu olduğumu hissettiren şey bu. Bunu kışkırtmak, nüfuz etmenin bir yoludur.
4 - Tutarlılık
Tutarlı bir konuşmayı sürdürmek, ne düşündüğünüzü ve inandığınızı taahhüt etmek anlamına gelir.
5 - Konsensüs
Pek çok insanın da neye inandığına inanmaya meyilliyiz, sonuçta popüler olan bir şey bize hitap ediyor.
6 - Münhasırlık
Birini özel veya özel hissettirirseniz, sizden etkilenebilirler.
***
İnsanları etkileyebileceğini düşünüyor musun? Mega Meraklı Forum Hakkında Yorum Yapın
